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如何開(kāi)辟展會(huì)新客戶,8大秘籍全在這里了!
文章出處：亞程展覽人氣：-發(fā)表時(shí)間：2021-03-04 21:33
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的展會(huì)“紅海”里，
有小伙伴開(kāi)始了不斷創(chuàng)新的過(guò)程，
考慮著展會(huì)如何與其他產(chǎn)品的結(jié)合，
從而開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。
也有小伙伴決定直接跨行嘗試開(kāi)個(gè)新的展會(huì)，
問(wèn)題也隨著而來(lái)，
新的展會(huì)作為首秀，沒(méi)有老客戶作為基礎(chǔ)，沒(méi)有品牌知名度，沒(méi)有行業(yè)權(quán)威的，一切的一切都沒(méi)有!
那想讓展商直接就來(lái)“買(mǎi)賬”的難度之大可想而知...
小伙伴都會(huì)怎么做呢?我們今天就一起聊聊“如何開(kāi)辟新展會(huì)”。
給你一個(gè)理由參展~很多參展商都需要你給他一個(gè)理由去參展，或者說(shuō)你也需要給自己一個(gè)理由為什么是人家過(guò)來(lái)參展?你找人家過(guò)來(lái)的理由什么?(目的一定要純粹哦)下面是我看到過(guò)的一篇文章，大部分都會(huì)直接發(fā)到(附帶展會(huì)邀請(qǐng)函)客戶那里去，稍有成效哦!!!大家共勉
尊敬的xxx經(jīng)理，早已仰慕貴公司在行業(yè)的卓著發(fā)展，在此冒昧打擾您，欲邀請(qǐng)您加盟我們展會(huì)為您的企業(yè)增添異彩，以下是我為您的參展必要分析，望您過(guò)目：
1.訂單的成交，收益的增長(zhǎng)。
參加展會(huì)獲得的最直觀的價(jià)值無(wú)疑是訂單的成交，收益的增長(zhǎng)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)展還是國(guó)外展，參展商與專(zhuān)業(yè)觀眾都是懷揣著交易的目的而來(lái)的，匯聚在一場(chǎng)熱烈的展會(huì)當(dāng)中雙方難免會(huì)碰撞出“金錢(qián)的火花”。
2.與外界展示與交流的平臺(tái)。
參展并沒(méi)有門(mén)檻限制，不管是剛剛起步的小型企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大咖企業(yè)都在一個(gè)平臺(tái)參展，而這樣的一個(gè)展會(huì)無(wú)疑是給了行業(yè)一個(gè)絕佳的交流與展示的平臺(tái)，小型企業(yè)能從實(shí)力企業(yè)的管理、技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、加工技術(shù)水平等方面獲取經(jīng)驗(yàn)，更能與他們達(dá)成一個(gè)友好合作的關(guān)系。而大咖企業(yè)則是可以展示自己在行業(yè)中的地位，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，挖掘更多潛在客戶。
3.借助于展會(huì)的平臺(tái)，開(kāi)拓多種市場(chǎng)。
一個(gè)有影響力的國(guó)際性展會(huì)能吸引來(lái)自世界各地的參展商與專(zhuān)業(yè)觀眾。借助于國(guó)際展會(huì)的平臺(tái)，更有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。而展會(huì)舉辦地自身必須是有一定的市場(chǎng)量才足以辦展，那么開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇方向。
4.體現(xiàn)自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，企業(yè)展品若十分突出，可以最大化地體現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，展會(huì)是一個(gè)人流量大的現(xiàn)實(shí)平臺(tái)，你的展品吸引人，那么人群的集聚最直觀地反映了你展位的人氣，體現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.擴(kuò)大企業(yè)的品牌強(qiáng)度。
我們都知道一次成功的參展，等同于與一次成功且低價(jià)的廣告宣傳。話說(shuō)，很多企業(yè)把參展當(dāng)做一件常事，不過(guò)于強(qiáng)求展會(huì)上的訂單收益，而是更看重展會(huì)的廣告效應(yīng)。你試想一家企業(yè)每年都來(lái)參展，那觀眾自然會(huì)眼熟并熟知它，達(dá)到廣告效用的最大化。
6.以搜集行業(yè)信息，分析市場(chǎng)變化。
展會(huì)聚集了同行業(yè)的國(guó)內(nèi)與國(guó)外各家企業(yè)。展商可高效率地了解到國(guó)際石材行業(yè)與國(guó)內(nèi)石材行業(yè)的動(dòng)向。從而給自己建立更好的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
7.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)本行業(yè)發(fā)展。
企業(yè)通過(guò)參展可以發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)需求和新的科學(xué)技術(shù)成果，從而形成新的生產(chǎn)行業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)投資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。
8.國(guó)家政策的補(bǔ)助與扶持。
在響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展會(huì)展業(yè)的號(hào)召，全國(guó)各省市都下達(dá)了境外參展補(bǔ)貼政策，這將大大縮小企業(yè)國(guó)外參展的成本。
再次表示：衷心的希望我們能為您的企業(yè)造勢(shì)獻(xiàn)出一份力。
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